和鷹機電：公司擁有真皮裁剪機等四大競爭優勢
技術優勢
公司真皮裁剪機設備的技術水平在國內處于領先地位，截至2011年6月末，公司擁有具有自主知識產權的專利22項、計算機軟件著作權11項，并掌握了數控裁剪機在控制方面的核心技術。公司產品采用與眾不同的控制方式——PC機壓縮集成塊來控制裁剪機，由此使得公司生產的數控裁剪機在裁剪精度、響應速度、節約電力、制造成本及后期耗材等方面具有較強的競爭優勢。
目前，公司已擁有一支由國內外行業技術精英組成的研發團隊，在產品技術持續改進和新產品研發方面成績卓著，先后自主研發了國內首臺具有產業化意義的數控裁剪機以及數控真皮裁剪機、3D快速成衣系統等。此外，公司通過在日本、德國等地設立子公司，引進當地技術人才以及與國內科研院所、國際知名企業開展多領域的技術合作與交流等方式，不斷進行技術儲備與創新，從而保證了公司技術水平的領先性。
通過對核心技術的消化吸收再創新，公司數控裁剪設備綜合技術水平達到行業領先水平。截至目前，公司的產品已獲得包括“中國服裝(000902,股吧)高新技術成果交流推廣大會貢獻獎”、“中國紡織工業協會科學技術進步獎”、“全國縫制機械行業‘十一五’科技創新獎”等獎項在內的多項榮譽。
高性價比優勢
對客戶而言，真皮裁剪機的使用成本包括購買成本和后期維護成本兩部分。2010年、2011年1-6月，公司數控裁剪機的平均售價（含稅價）為61.75萬元、58.53萬元，與主要競爭對手相比具有明顯的價格競爭優勢。公司數控裁剪機產品價格優勢主要源自于自主研發的軟件控制系統、產品的實用化設計以及不斷降低的產品綜合成本。在軟件控制系統方面，與競爭對手主要依靠外購控制軟件不同，公司擁有自主知識產權的軟件控制系統并具備持續改進、創新的研發能力；在產品實用化設計方面，公司采用PC 機壓縮集成控制、簡潔的機頭構造以及模塊化機身結構等措施，在提升性能的同時來降低產品的制造及維護成本；在綜合成本方面，公司一方面通過加速擴大產銷規模，以規模效應來降低單位采購成本、制造成本和銷售費用，另一方面通過國內外資源的有效整合，充分發揮公司在勞動力成本等方面的優勢。
規模優勢
數控裁剪機在紡織服裝設備中屬于大型高技術設備，由于售價門檻很高，這種設備在過去很長一段時期里只有大型企業才有能力購買，再加上使用維護成本也很高，不少企業購買后主要用于市場形象宣傳。在公司產品進入中國市場之前，數控裁剪機的單價高達30萬美元以上，全國每年的銷量只有區區數十臺，且全部為國外廠商壟斷。
公司在2007年推出數控裁剪機后，通過自主研發、本土化生產，在大幅度降低生產成本的同時迅速擴大產銷規模，再通過生產和服務的規模效應進一步降低該產品的生產和維護成本，從而一舉打開長期壓制數控裁剪機市場成長的瓶頸，推動數控裁剪機加速進入大批量普及時代。正是在這一進程中，公司確立并鞏固了在國內數控裁剪機市場的領導地位，近兩年的市場占有率均在50%以上。
經營模式優勢
作為國內數控裁剪設備行業的龍頭企業，公司采取生產、銷售、售后服務三位一體的經營模式。數控裁剪機屬于高科技設備，客戶購買設備前期需要生產廠商提供全面的技術培訓，后期使用過程中需要配備相應的技術人員進行現場指導及設備維護，因而生產廠商在當地建立完善的銷售及售后服務體系，對于及時反饋用戶的需求、快速解決客戶困難、降低服務成本至關重要。公司經過多年努力，成功建立起生產、銷售、售后服務三位一體的經營體系，形成了“生產服務于銷售、銷售及時反饋于生產”的良性循環，該體系在提高生產、服務效率的同時，降低了生產、服務成本，因而獲得了市場的青睞。而進口產品由于研發、生產均在國外，國內銷售以代理銷售為主，受人工成本高、技術支持脫節等因素制約，難以在國內建立有效的售后服務網絡。
目前，公司建立了一整套適應上述市場需求的營銷及售后服務體系：1、在銷售網點建設方面，截至2011年6月末，公司除在國內設立了33家辦事處外，已在海外設立了日本、德國子公司并與27家國外代理商建立了代理關系。2、在團隊建設方面，公司通常從生產線上選拔業務技術能力強、熟練掌握機械、電氣、軟件等方面知識的工程技術人員與銷售人員合理配比組成服務團隊，一方面可以利用技術優勢更好地為客戶提供售前、售后服務，另一方面也加強了銷售與研發技術部門間的良好信息溝通，促進公司研發貼近市場需求的產品。3、在服務方面，公司開通了24小時服務免費電話提供技術支持、配置了售后服務專用車為客戶提供快速上門服務，節假日正常工作等。
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